No setor da saúde, especialmente no mercado de OPME, vender não significa receber.
Distribuidores e fabricantes convivem diariamente com uma realidade complexa:
produtos entregues, notas emitidas, processos iniciados
e valores que acabam glosados, postergados ou considerados perdidos.
O problema, na maioria das vezes, não está na venda.
Está na conversão dessa venda em receita efetiva.
A perda silenciosa de receita no setor de OPME
Muitas empresas já tentaram resolver esse problema internamente.
Criam controles, cobram hospitais, acompanham operadoras.
Mesmo assim, esbarram em obstáculos comuns do faturamento hospitalar:
- Regras contratuais pouco claras
- Glosas técnicas recorrentes
- Prazos extensos de pagamento
- Falta de previsibilidade financeira
- Desgaste no relacionamento com hospitais e operadoras
Com o tempo, parte desses valores é tratada como prejuízo inevitável.
É assim que surge a perda silenciosa de receita no setor da saúde.
Aumentar receita no setor da saúde não é vender mais
Um erro comum é acreditar que crescimento financeiro vem apenas de mais vendas.
Na Saves Saúde, entendemos que aumento de receita no setor da saúde começa, muitas vezes, pela recuperação do que já foi faturado.
Esse processo envolve:
- Recuperação de valores faturados e glosados
- Organização de processos de cobrança
- Estratégia técnica aplicada às regras das operadoras
- Preservação do relacionamento comercial
Nosso trabalho é destravar receita que já foi gerada,
inclusive valores que estavam contabilizados como perdidos.
Resultados com transparência e previsibilidade
Não trabalhamos com promessas irreais ou resultados imediatos sem base técnica.
Em geral, os resultados da recuperação de receita começam a ser percebidos a partir de 90 dias.
Em alguns casos, o processo leva mais tempo, dependendo da complexidade do faturamento e das regras envolvidas.
Por outro lado, o impacto costuma ser imediato em pontos como:
- Organização interna
- Clareza financeira
- Controle do processo de cobrança
Nosso diferencial na cobrança no setor de OPME
A atuação da Saves Saúde é baseada em:
- Técnica
- Ética
- Estrutura
- Preservação de relacionamento
Sem confronto desnecessário.
Sem ameaças.
Sem atalhos.
Muitas vezes, atuamos também apoiando a organização interna de hospitais e operadoras, criando um ambiente mais colaborativo que favorece o faturamento e a recuperação de valores.
Conclusão
Se sua empresa vende, entrega e ainda assim sente que parte da receita está se perdendo no caminho, o problema pode não estar na operação comercial.
Na maioria dos casos, ele está na estrutura de faturamento e cobrança no setor da saúde.
E isso pode ser ajustado com método, estratégia e transparência.