Eduardo Moura

No setor da saúde, faturar nem sempre significa receber. Distribuidores e fabricantes de OPME convivem diariamente com processos complexos, prazos extensos e desafios operacionais que impactam diretamente o fluxo de caixa das empresas. Hospitais, operadoras, pendências administrativas, autorizações e ciclos longos de recebimento fazem parte da rotina de muitas operações da saúde. Foi para atuar

Em muitos distribuidores de OPME, o aumento do faturamento nem sempre se traduz em aumento de caixa. Na prática, isso acontece com mais frequência do que parece. A empresa vende, entrega, fatura… mas o dinheiro simplesmente não entra no ritmo esperado. E o problema quase nunca está na venda. Onde o caixa começa a se

No mercado de OPME, muitas empresas acreditam que receber mais cedo é sinônimo de saúde financeira. Mas receber mais sem controle do ciclo financeiro pode ser tão danoso quanto receber tarde demais. Aqui está o ponto: receita não é sinônimo automático de caixa e esta confusão é uma das maiores causas de vulnerabilidade financeira no

Venda não é receita no setor da saúde. Entenda por que valores glosados e faturamento mal estruturado geram perda silenciosa de receita no mercado de OPME.

Para quem atua com OPME, o problema raramente está na venda.O verdadeiro gargalo aparece depois: o faturamento hospitalar e o recebimento junto às operadoras. Distribuidores e fabricantes convivem diariamente com valores altos parados, glosados ou em análise, afetando diretamente o fluxo de caixa e o crescimento do negócio. Mas por que isso acontece com tanta

No setor de OPME, negociar é parte da rotina: com hospitais, médicos, operadoras, fabricantes e até a própria equipe interna. Mas você já parou para pensar como negociar melhor, sem abrir mão do que é essencial para sua margem e operação? O livro Como Chegar ao Sim Sem Fazer Concessões, um clássico da Harvard, traz